מה המשווקים הכי חזקים עושים כדי להצליח ב-2018 ואיך תוכלו ליישם.
כחלק ממחקר שעשו השנה ל-1600 משווקים
הוסקו כמה מסקנות לגבי איזה משווקים הולכים להצליח ב-2018 ואילו משווקים… פחות… (על בסיס התוצאות של המשתתפים במחקר ב-2017)
בגדול התוצאות הכי בולטות ומרכזיות הן:
1. משווקים מצליחים עושים מעקב.
משווקים שמתעדים את הנסיונות שלהם, מה שעבד ולא עבד, הם ב2עלי סיכוי של פי 5.3X להצליח מאלו שלא…
2. המשווקים החזקים ביותר מחזיקים בתכנית פעולה.
משווקים שיש להם אסטרטגיה כתובה ומתועדת הם בעלי סיכוי של פי 4.7X להצליח בשיווק שלהם מאלו שלא.
3. משווקים מובילים מציבים מטרות.
משווקים שיש להם מטרות הם בעלי סיכוי של פי 4.3X להצליח לעומת אלו שלא מציבים מטרות.
4. משווק מוצלח עושה מחקר שוק.
משווקים שערכו מחקר קהלים לפחות פעם בשלושה חודשים הם בעלי סיכוי של פי 2.4X לדווח על הצלחה. ומתוך המשווקים המובילים ביותר 56% דיווחו שהם עושים מחקר קהל פעם בחודש.
איך ליישם?
========
1. משווקים מצליחים עושים מעקב…
העליתם מודעה? שלחתם מייל? הכנתם דף נחיתה?
חשוב למדוד ולתעד את הנתונים!
לפי הפרמטרים:
– חשיפה למהלך השיווקי (כמה ראו אותו)
– תוצאות המהלך השיווקי (כמה ביצעו פעולה בעקבות המהלך)
– כמה הכנסות המהלך השיווקי הניב באופן ישיר
– הוצאות המהלך השיווקי.
דוגמא: דף נחיתה חדש.
– חשיפה : 112 איש צפו בדף.
– תוצאות : 29 השאירו פרטים.
– הכנסות ישירות : 0
– הוצאות : 300 ש”ח
========
2. המשווקים החזקים ביותר משתמשים בתכנית פעולה.
בונים קמפיין חדש? כותבים מייל? מכינים סרטון?
חשוב לפרק ולתעד את התהליך לצעדים שלפיהם עבדתם, על מנת להשתמש בהם בעתיד כדי ליעל ולשפר בפעם הבאה.
לדוגמא: כתבתי מייל.
– מצאתי רעיון.
– החלטתי מה המטרה של המייל
– כתבתי שורה ראשונה עם הבטחה
– הוספתי פניה ישירה
– התחלתי בסיפור
– נתיי טיפ אחד
– סיימתי בהנעה לפעולה
– הוספתי נ.ב עם הנעה נוספת לפעולה
וזה ישמש אותי בפעם הבאה בה ארצה לחזור על המשימה הזאת ולכתוב מייל, ולקצר את הזמן ואת האנרגיה שנדרשת ממני כדי לעשות את זה.
========
3. משווקים מובילים מציבים מטרות.
רוצים להרוויח מלא כסף? יופי – זו לא מטרה מספיק טובה.
הדרך להציב מטרה היא להגדיר תוצאה רצויה ולחלק למשימות.
אם התוצאה היא רחוקה מדי בשביל הגדרת משימות, אתם צריכים לכוון לתוצאה קרובה יותר.
לדוגמא: המטרה שלי היא להרוויח 10,000 שקל.
ייתכן שאני לא יודע איך בדיוק משיגים את המטרה הזאת ומה נדרש כדי שהיא תושלם.
לכן אצטרך לגזור ולהציב מטרה אחת אחורה,
למשל אציב שהמטרה שלי היא לאסוף 400 לידים, (גם אם לא בהכרח 400 לידים = 10,000 שקל!) – עדיין אציב מטרה אחרת.
איך מציבים מטרה אפקטיבית (משימתית):
– תיאור המשימה = [פעולה] + [פרטים]. (לדוגמא: “לבנות דף נחיתה” \ “לעשות מחקר שוק”)
– הגדרת השלמת המשימה : מה נחשב שהשלמתי את המשימה? איך אדע שהשלמתי אותה? (דוגמא: “יש לי דף נחיתה” \ “אמצא 3 צרכים דחופים שיש לקהל היעד שלי”)
– דדליין : מתי המשימה חייבת להיות מוכנה. (דוגמא: “יום חמישי בשעה 21:00”)
– כמה זמן המשימה הזאת תיקח : כמה זמן צפויה המשימה לקחת לי *בשעות!*? (לדוגמא: “שעה וחצי” \ “שלושים שעות”)
מתי אבצע את המשימה : מגדירים זמנים ספציפים לביצוע המשימה, ניתן לחלק זמנים למשימות ארוכות (לדוגמא: “יום רביעי בשעה 20:00 עד 22:30” \ “ביום שלישי בשעה 10:00 עד 13:00 וביום רביעי מ-8:00 עד 16:00”)
=======
משימה שלא הוגדרה כמו שצריך – לא תושלם.
אלו הפקטורים המשפיעים ביותר על הצלחתו של משווק לפי המחקר.
את 7 הפקטורים משפיעים הבאים לפי המחקר אשתף בהמשך השבוע.
אחד מהם קשור לאיכות התוכן שלכם, כמה אתם צריכים להיות טובים בכתיבה של מיילים וכדומה, כמה זמן מומלץ להשקיע בזה. ואיך כל זה משפיע על סיכוי ההצלחה של משווקים…
אני מאוד מאוד הופתעתי מהתשובות!
פינת החנון השיווקי.
